値引きの目標も大事だけど、その車が本当に欲しければ、買っちゃいますよね。
車両本体価格の10%が、大体の値引きの目安です。
が、
「目標に行かなかったら、買ーわない。だったらボクシーにしちゃうもん!」
とか、言えればいいですけどね。
セレナがスキなら、買ったらいいですよ。
値引きがムリなら、オプション品をおまけしてもらいましょう。
まあ、最大の値引きポイントは、下取り車の査定額なんですよね。
販売店での下取り価格は、販売店の都合でマニュアル化されています。
事前に、市場での評価額を知っておく意味で、買取額の査定をしておくといいです。
簡単な交渉材料になりますよ。
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